Kommersiya vasitəçiliyi inanılmaz bir hala çevrildi populyar forma mübahisələrin alternativ həlli (ADR) üçün şirkətlər axtarır hüquqi münaqişələri həll etmək çəkilmiş və bahalı ehtiyac olmadan məhkəmə prosesi. Bu hərtərəfli bələdçi bizneslərə vasitəçilik xidmətlərindən istifadə və digər xidmətlər haqqında bilməli olduqları hər şeyi təqdim edəcəkdir biznes hüquqşünasının xidmətləri üçün səmərəli və qənaətli mübahisələrin həlli.
Kommersiya vasitəçiliyi nədir?
Kommersiya vasitəçiliyi dinamikdir, çevik təlim keçmiş bir mütəxəssis tərəfindən asanlaşdırılan proses, neytral üçüncü tərəf vasitəçi kömək döyüşən müəssisələr və ya təşkilatlar hüquqi mübahisələri idarə edin və qazan-qazan danışıqları aparın barışıq müqavilələri. məqsədi daşıyır mühüm işgüzar əlaqələri qoruyun ki, əks halda uzadılması səbəbindən pisləşə bilər Münaqişələr.
Vasitəçilikdə vasitəçi təşviq etmək üçün qərəzsiz vasitəçi kimi çıxış edir açıq ünsiyyət arasında münaqişə tərəfləri. Onlar əsas məsələləri müəyyənləşdirməyə, aydınlaşdırmağa kömək edir anlaşılmazlıqlar, gizli maraqları üzə çıxarın və kəşfiyyatda tərəflərə kömək edin yaradıcı həllər, hətta daxil olan hallarda kredit kartı defoltları.
Məqsəd iştirakçıların özləri könüllü olaraq a qarşılıqlı qaneedici, hüquqi qüvvəyə malik olan qətnamə vaxta, qanuni xərclərə və gələcək biznes sövdələşmələrinə qənaət. Vasitəçiliyin özü və açıqlanan hər hansı məlumat qalır tam məxfi proses boyu və sonra.
Kommersiya vasitəçiliyinin əsas üstünlükləri:
- Səmərəli – Davadan daha sərfəli, biznes arbitrajı və ya digər alternativlər
- Sürətli – Mübahisələr həftələr və ya aylar ərzində həll edilir
- Neytral vasitəçilər - qərəzsiz üçüncü tərəf vasitəçiləri
- Konsensual - Tərəflər hər hansı bir razılaşma ilə razılaşmalıdırlar
- Məxfi - Şəxsi proses və nəticələr
- Əməkdaşlıq - İşgüzar əlaqələri bərpa edir
- Xüsusi həllər – Tərəflərin unikal ehtiyaclarına uyğunlaşdırılmışdır
Niyə müəssisələr vasitəçiliyi seçirlər
Bunun bir çox vacib səbəbləri var ağıllı şirkətlər birbaşa qarışıq məhkəmə sularına dalmaq üçün vasitəçilik marşrutunu seçin.
Məhkəmə prosesinin yüksək xərclərindən çəkinin
Ən çox diqqət çəkən sürücü arzusudur pul saxlamaq. Məhkəmə işləri hüquq məsləhətçisi, sənədləşmə işləri, iş sənədləri, araşdırma və sübutların toplanması ilə bağlı ağır xərclər tələb edir. Bəzi hallarda bir neçə il davam edə bilərlər.
Vasitəçilik zəifləyir müqayisədə xərc baxımından. Ödənişlər hər sessiyaya əsaslanır və tərəflər arasında bölünür. Razılaşmalar həftələr və ya aylar ərzində əldə edilə bilər. Struktur qeyri-rəsmidir və hüquq məsləhətçisi isteğe bağlıdır. Və bilirsinizmi, məhkəmədə başqa nə baha ola bilər? Mübahisəli müqavilələr və ya şübhəli sənədlər kimi şeylərlə məşğul olmaq. Demək istəyirəm ki, saxtakarlıq nədir hər halda? Bu, kimsə sənədləri və ya imzaları pozduqda. Vasitəçilik şirkətlərə də bu baş ağrılarından yayınmağa imkan verir.
Məxfiliyi qoruyun
Məxfilik həm də əsas motivatordur. Vasitəçiliklər bağlı qapılar arxasında aparılır. Müzakirə olunan hər hansı bir şey sonradan sübut kimi istifadə edilə bilməz. Məhkəmələr belə imtiyazlara zəmanət vermirlər, çünki proseslər və nəticələr ictimai qeydin bir hissəsinə çevrilir.
ilə biznes üçün kommersiya sirləri, əqli mülkiyyət və ya şirkətləri birləşdirməyi/almağı planlaşdırır, həssas məlumatların gizli saxlanılması çox vacibdir. Vasitəçilik buna imkan verir.
İşgüzar münasibətləri qoruyun
Zədələnmiş iş ortaqlığı məhkəmə zalında baş verən qarşıdurmaların uğursuz nəticəsidir. Maraqlara diqqət yetirmək əvəzinə, məhkəmə çəkişmələri hüquqi mövqeləri və qüsurları işıqlandırır.
Vasitəçilik hər bir tərəfin əsas məqsədlərini başa düşməyə kömək edir. Həll yolları sıfır məbləğdən daha çox qarşılıqlı faydalıdır. Proses körpüləri tamamilə yandırmaq əvəzinə hasarları düzəldir. Tərəfdaşların müntəzəm əməkdaşlıq etdiyi tikinti və ya əyləncə kimi əsas sənayelərdə əlaqələri qorumaq vacibdir.
Nəticələr üzərində nəzarəti saxla
Sərt məhkəmə sistemində qərar vermə səlahiyyəti yalnız hakimlər və ya andlılar kollegiyasındadır. Apellyasiya şikayətləri verildiyi təqdirdə işlər gözlənilmədən uzana bilər. Güclü iddiaları olan iddiaçılar, hətta dəymiş faktiki zərərdən artıq cəza mükafatları da qazana bilərlər.
Vasitəçilik həlli yenidən iştirakçıların əlinə verir. Müəssisələr öz unikal vəziyyətlərinə və prioritetlərinə uyğunlaşdırılmış həllər üzərində birgə qərar verirlər. Yekdilliklə təsdiq olunmadan heç bir məcburi qərar qəbul edilmir. Nəzarət onların tərəfində möhkəm qalır.
Tipik Biznes Münaqişələri Həll Edildi
Vasitəçilik olduqca çox yönlüdür təsəvvür edilən hər bir biznes sektorunda həm böyük, həm də kiçik mübahisələri həll etmək qabiliyyətinə malikdir. Uğurla həll olunan ən çox yayılmış fikir ayrılıqlarına aşağıdakılar daxildir:
- Müqavilə tələblərinin pozulması – Müqavilələrə uyğun olaraq malların/xidmətlərin çatdırılmaması
- Tərəfdaşlıq problemləri – Strategiya/vizyonla bağlı həmtəsisçilər arasında fikir ayrılıqları
- M&A münaqişələri – Birləşmə, satın alma və ya ayrılma nəticəsində yaranan problemlər
- Əmək mübahisələri - İşçilərlə işəgötürənlər arasında fikir ayrılığı
- Haqsız rəqabət – Rəqabətdənkənar müddəaların pozulması və ya açıqlanmaması
- Əqli mülkiyyət məsələləri – Patent, müəllif hüquqları və ya ticarət nişanı pozuntuları
- İcarə və ya icarə mübahisələri – Mülk sahibləri ilə kirayəçilər arasında problemlər
- Sığorta tələbləri - Provayderlər tərəfindən kompensasiyadan imtina
- Tikinti münaqişələri – Ödənişlə bağlı fikir ayrılıqları, layihənin gecikmələri
Hətta korporativ nəhənglərə qarşı mürəkkəb sinif davaları vasitəçilik yolu ilə məxfi şəkildə həll edilmişdir. Müəssisələr əsas məsələləri maliyyə baxımından çərçivəyə sala bilsə və mümkün həll yollarını müəyyən edə bilsə, məhsuldar danışıqlar başlaya bilər.
Vasitəçilik prosesi necə inkişaf edir
Vasitəçilik mexanizmi sadə, çevik və şəraitə cavab vermək üçün nəzərdə tutulmuşdur. Bununla belə, bəzi struktur və təlimatlar konstruktiv dialoqu asanlaşdırmağa kömək edir. Standart prosesə ümumi baxış:
Vasitəçi seçimi
Əsas ilkin addım döyüşən tərəflərdir qarşılıqlı etibarlı vasitəçi seçin məhsuldar kömək edə biləcəyini hiss edirlər. Onlar ideal olaraq əqli mülkiyyət, tibbi nasazlıq iddiaları və ya proqram təminatının hazırlanması müqavilələri kimi münaqişə ilə bağlı niş sahədə təcrübəyə malik olmalıdırlar.
Açılış bəyanatları
Əvvəlcə hər bir tərəf qısa məlumat verir açılış bəyanatı əsas məsələlər, prioritetlər və vasitəçilikdən əldə etmək istədiyi nəticələrə dair öz perspektivlərini ümumiləşdirmək. Bu, vasitəçiyə ssenarini daha tez başa düşməyə və sonrakı prosesləri daha yaxşı istiqamətləndirməyə kömək edir.
Şəxsi Qafqazlar
Vasitəçiliyin ən faydalı xüsusiyyətlərindən biri tərəflərin məsələləri müzakirə etmək imkanıdır gizli seanslarda kimi tanınan vasitəçi ilə "kakuslar." Bu təkbətək görüşlər məyusluqları səsləndirmək, təklifləri araşdırmaq və neytral vasitəçi vasitəsilə dolayı yolla mesajlar çatdırmaq üçün təhlükəsiz yer təklif edir.
Geri və İrəli Danışıqlar
Vasitəçi şəxsi müzakirələrdən əldə edilən məlumatlardan istifadə edir məhsuldar dialoqu asanlaşdırmaq əks mövqeləri yaxınlaşdırmağa yönəlmişdir sitatlar, suallar və oxşarlıqların vurğulanması.
Güzəştlər kiçikdən başlayır, sonra tədricən artır qarşılıqlı anlaşma böyüyür. Nəticə etibarı ilə hər iki tərəfdə güzəştə gedərək, həll yolu tapılır.
Yekdil razılığın əldə edilməsi
Son addım tərəfləri görür könüllü olaraq konsensus əldə etmək yazılı şəkildə qeyd olunan məqbul hesablaşma şərtləri ilə. İmzalanandan sonra bu müqavilələr qanuni qüvvəyə minən müqavilələrə çevrilir. Formal məhkəmə çəkişməsinin qarşısı alınır iştirak edən hər kəs üçün əhəmiyyətli vaxt və xərclərə qənaət.
Biznes mübahisələri üçün vasitəçiliyin müsbət və mənfi tərəfləri
Vasitəçiliyin çoxsaylı üstünlükləri olsa da, balanslaşdırılmış perspektiv üçün bəzi potensial məhdudiyyətləri də nəzərdən keçirməyə dəyər:
Faydaları
- Səmərəli - Məhkəmə zalındakı döyüşlərdən daha az xərclər
- Sürətli proses - Həftələr və ya aylar ərzində həll olunur
- Yüksək qətnamə dərəcələri – İşlərin 85%-dən çoxu həll edilir
- Neytral vasitəçilər – Qərəzsiz üçüncü tərəf vasitəçiləri
- Nəticələrə nəzarət – Tərəflər həll yollarını istiqamətləndirirlər
- Məxfi proses - Müzakirələr gizli qalır
- Münasibətləri qoruyur - Daha çox əməkdaşlığa imkan verir
çatışmazlıqlar
- Qeyri-məcburi - Tərəflər istənilən vaxt geri çəkilə bilər
- Kompromis lazımdır – Hər tərəfdən güzəşt tələb edir
- Presedent təyin olunmayıb – Gələcək qərarlara təsir etmir
- Məlumat mübadiləsi riski – Həssas məlumatlar daha sonra sıza bilər
- Qeyri-müəyyən xərclər – Sabit tarifləri əvvəlcədən düzəltmək çətindir
Uğurlu Vasitəçilik üçün Səmərəli Hazırlıq
Vasitəçilikdən ən çox fayda əldə etmək istəyən müəssisələr əvvəlcədən düzgün planlaşdırma və hazırlığı təmin etməlidirlər. Müraciət edilməli olan kritik sahələrə aşağıdakılar daxildir:
Bütün Sənədləri Toplayın
Vasitəçilik başlamazdan əvvəl bizneslər hərtərəfli olmalıdır sənədləri, qeydləri, müqavilələri, fakturaları, çıxarışları toplamaq və ya məsələ ilə bağlı məlumatlar.
Mərkəzi iddiaları və ya arqumentləri dəstəkləyən hər hansı sübut sonradan asanlıqla əldə etmək üçün indeksləşdirilmiş qovluqlarda xronoloji qaydada təşkil edilməlidir. Sənədlərin paylaşılması açıq şəkildə etibarlılıq yaradır və problemlərin birgə həllini təşviq edir.
Təcili görüş üçün indi bizə zəng edin + 971506531334 + 971558018669
Prioritetləri və İstədiyiniz Nəticələri Aydınlaşdırın
Tərəflərin diqqətli olması vacibdir onların əsas maraqlarını, prioritetlərini və məqbul müdafiə vasitələrini müəyyənləşdirin vasitəçilikdən tələb olunub. Bunlara maliyyə zərərləri, dəyişdirilmiş siyasətlər, ictimai üzrxahlıqlar və ya təkrarlanan problemlərə qarşı gücləndirilmiş təminatlar daxil ola bilər.
Hüquq məsləhətçisindən istifadə edərlərsə, onlar məqsədyönlü qərarın formalaşmasına kömək edə bilərlər danışıqlar strategiyası ideal ssenariləri real variantlarla balanslaşdırmaq. Bununla belə, yeni həyat qabiliyyətli ideyalar təqdim olunduqca çeviklik eyni dərəcədə vacibdir.
Müvafiq Vasitəçi seçin
Daha əvvəl qeyd edildiyi kimi, seçilmiş vasitəçi müzakirələr üçün ton təyin edir. Onların keçmişi, bacarıqları və üslubu məsələlərin mürəkkəbliyinə və cəlb olunan şəxsiyyətlərə uyğun olmalıdır.
Qiymətləndirmək üçün optimal xüsusiyyətlərə mövzu üzrə təcrübə, dinləmə qabiliyyəti, dürüstlük, səbr və irəliləyiş üçün səy göstərərkən nüansları qavramaq bacarığı daxildir. Onların rolu nəticələri diktə etmək deyil, rəhbərlik etməkdir.
Vasitəçilik nə vaxt ən uyğundur?
Vasitəçilik bir çox üstünlüklər təklif etsə də, hər bir iş mübahisəsinə uyğun gəlmir. Bəzi ssenarilər onun təmin etdiyi çeviklikdən ən çox faydalanmağa meyllidir:
- İşgüzar tərəfdaşlıqların davam etdirilməsi - Əməkdaşlığı davam etdirmək üçün vacibdir
- Məxfi həllər kritikdir – Kommersiya sirri qorunmalıdır
- Sürətli həll tələb olunur - İş əməliyyatlarına təsir etdi
- Qazan-qazan anlayışı axtarır – Xoş niyyət və etibarın bərpasına ehtiyac var
- Yaradıcı vasitələr tələb olunur – Ehtiyaclar hüquqi status-kvodan fərqlənir
Alternativ olaraq, birbaşa hüquqi sənədlər məcburi presedentlərin məcburi olduğu, iddia edilən zərərin çox yüksək olduğu və ya “aqressiv rəqibə dərs vermək”in prioritet olduğu vəziyyətlərə uyğun ola bilər. Mübahisələrin həlli mexanizmlərinin hər biri fərqlidir.
Təcili görüş üçün indi bizə zəng edin + 971506531334 + 971558018669
Hesablaşmalarda Vasitəçilərin Rolu
Bacarıqlı vasitəçilər düşmən tərəfləri ümumi razılaşmalara yönəltmək üçün müxtəlif taktika və strategiyalar tətbiq edirlər:
Sağlam Dialoqa Yardım
Vasitəçi həvəsləndirir açıq, dürüst ünsiyyət emosiyalar alovlanarsa, məsələləri neytral şəkildə qurmaqla, düşünülmüş suallar verməklə və dekorasiya normalarına riayət etməklə tərəflər arasında.
Əsas Maraqları Anlamaq
Şəxsi qruplar vasitəsilə və birgə iclaslarda sətirlər arasında oxumaq, vasitəçilər mübahisəyə səbəb olan əsas maraqları ortaya çıxarın. Bunlara maliyyə məqsədləri, reputasiya ilə bağlı narahatlıqlar, hörmət istəyi və ya siyasət dəyişiklikləri daxil ola bilər.
Bölünmələrin Körpüləşdirilməsi və Güvən Qurulması
Vasitəçilər vurğuladıqda irəliləyiş əldə edilir qarşılıqlı məqsədlər, səhv fərziyyələrə yumşaqlıqla etiraz edin və proses ətrafında inam yaratmaq. Daha çox empatiya və inamla məskunlaşmalara aparan yeni həllər ortaya çıxır.
Yuxarıdakı hesablaşma dərəcələri Minlərlə biznes vasitəçiliyi halları üzrə 85% təcrübəli vasitəçinin masaya gətirdiyi böyük dəyəri vurğulamaq. Onların istedadı mübahisəli məhkəmə zalında daha uzun sürəcək (əgər varsa) anlayışları sürətləndirir.
Müəssisələr üçün Vasitəçilik üzrə Əsas Çıxarışlar
- Mümkündür bahalı məhkəmə prosesinə alternativ bütün ölçülü və sənaye şirkətləri üçün
- Məxfi, çevik və əməkdaşlıq prosesi qətnaməyə nəzarətin möhkəm şəkildə tərəflərin əlinə verilməsi
- Daha çox sərfəli, daha sürətli marşrut məhkəmə çəkişmələrinə qarşı qanuni qüvvəyə minən hesablaşmalara
- Zədələnmiş biznes əlaqələrini bərpa edir qarşılıqlı anlaşma və kompromis yolu ilə
- Peşəkar vasitəçilər üzə çıxarma şansını xeyli artırır optimal vasitələr iştirak edən hər kəs faydalanır
Qlobal vasitəçilik bazarının çox yüksək bir dəyərə çatması proqnozlaşdırılır 10-ci ilə qədər 2025 milyard ABŞ dolları, mübahisələrin alternativ həllinin bu forması yalnız korporativ sferada və onun hüdudlarından kənarda cazibə qazanmağa davam edəcək. Onun yüksək zəhərli münaqişələrdə belə təəccüblü dərəcədə mehriban həlləri sürətlə çıxarmaq qabiliyyəti köhnə fərziyyələri pozmağa davam edir.
Bütün işarələr işarə edir vasitəçilik gələcəyin biznes mübahisələri üçün əsas vasitəyə çevrilir! Fərasətli şirkətlər, istər-istəməz münaqişələr yarandıqda bu oxu əllərində saxlasalar yaxşı olardı.
Təcili görüş üçün indi bizə zəng edin + 971506531334 + 971558018669
