Առևտրային միջնորդության ուղեցույց բիզնեսների համար

Առևտրային միջնորդություն դարձել է անհավատալի հանրաճանաչ ձեւ վեճերի այլընտրանքային լուծում (ADR) համար Ընկերություններ փնտրում է լուծել իրավական հակամարտությունները առանց ձգվածության և թանկարժեքի անհրաժեշտության դատավարությունը. Այս համապարփակ ուղեցույցը բիզնեսներին կտրամադրի այն ամենը, ինչ նրանք պետք է իմանան միջնորդական ծառայություններից օգտվելու և դրա մասին բիզնես իրավաբանի ծառայություններ համար էֆեկտիվ և վեճերի ծախսարդյունավետ լուծում.

Ի՞նչ է առևտրային միջնորդությունը:

Առևտրային միջնորդություն դինամիկ է, ճկուն գործընթացը վարում է վերապատրաստված, չեզոք երրորդ կողմի միջնորդ օգնել պատերազմող բիզնեսներ կամ կազմակերպություններ նավարկեք իրավական վեճերը և բանակցել հաղթական-շահել կարգավորման պայմանագրեր. Այն նպատակ ունի պահպանել կարևոր գործարար հարաբերությունները որը հակառակ դեպքում կարող է վատթարանալ երկարատև պատճառով հակամարտությունները.

Միջնորդության ժամանակ միջնորդը հանդես է գալիս որպես անկողմնակալ օժանդակող՝ խթանելու համար բաց հաղորդակցություն միջեւ հակամարտող կողմերը. Նրանք օգնում են բացահայտել հիմնական խնդիրները, պարզաբանել թյուրիմացություններ, բացահայտել թաքնված շահերը և օգնել կողմերին ուսումնասիրել ստեղծագործական լուծումներ, նույնիսկ այն դեպքերում, որոնք վերաբերում են վարկային քարտի լռելյայն.

Նպատակն այն է, որ մասնակիցներն իրենք կամավոր հասնեն ա փոխադարձ բավարարող, իրավաբանորեն պարտադիր լուծում խնայելով ժամանակ, իրավական ծախսեր և ապագա բիզնես գործարքներ: Բուն միջնորդությունը և բացահայտված ցանկացած տեղեկություն մնում է խիստ գաղտնի դատավարության ընթացքում և դրանից հետո:

Առևտրային միջնորդության հիմնական առավելությունները.

  • Ծախսերի արդյունավետ - Շատ ավելի մատչելի, քան դատավարությունը, բիզնես արբիտրաժ կամ այլ այլընտրանքներ
  • Արագ – Վեճերը լուծվում են շաբաթների կամ ամիսների ընթացքում
  • Չեզոք միջնորդներ – երրորդ կողմի անաչառ միջնորդներ
  • Համաձայնեցված – Կողմերը պետք է համաձայնեն ցանկացած կարգավորման
  • Գաղտնի - Մասնավոր գործընթաց և արդյունքներ
  • Համագործակցային - Վերականգնում է գործարար հարաբերությունները
  • Անհատականացված լուծումներ – Հարմարեցված է կողմերի յուրահատուկ կարիքներին

Ինչու են բիզնեսներն ընտրում միջնորդությունը

Շատ կարևոր պատճառներ կան խելացի ընկերություններ ընտրել միջնորդական երթուղին, քան սուզվել ուղիղ դատավարության խառնաշփոթ ջրերի մեջ:

Խուսափեք դատավարության բարձր ծախսերից

Ամենահայտնի շարժիչը ցանկությունն է պահպանել փողերը. Դատական ​​գործերը մեծ ծախսեր են պահանջում փաստաբանի, փաստաթղթերի, գործերի ներկայացման, հետազոտությունների և ապացույցների հավաքման համար: Որոշ դեպքերում դրանք կարող են երկարաձգվել մի քանի տարի:

Միջնորդությունը գունատ է ծախսերի համեմատությամբ: Վճարները հիմնված են յուրաքանչյուր նստաշրջանի վրա և բաժանվում են կողմերի միջև: Համաձայնությունները կարելի է ձեռք բերել շաբաթների կամ ամիսների ընթացքում: Կառուցվածքը ոչ պաշտոնական է, իսկ իրավախորհրդատուը կամընտիր է: Իսկ դուք գիտե՞ք, թե ուրիշ ինչ կարող է թանկանալ դատարանում: Գործ ունենալ այնպիսի բաների հետ, ինչպիսիք են վիճելի պայմանագրերը կամ կասկածելի փաստաթղթերը: Ես նկատի ունեմ, ինչ է կեղծիք այնուամենայնիվ Դա այն է, երբ ինչ-որ մեկը կեղծում է թղթերը կամ ստորագրությունները: Միջնորդությունը թույլ է տալիս ընկերություններին խուսափել այդ գլխացավերից:

Պահպանեք Գաղտնիությունը

Գաղտնիության նաև հիմնական դրդապատճառն է: Միջնորդությունները տեղի են ունենում փակ դռների հետևում։ Ցանկացած քննարկված բան չի կարող հետագայում օգտագործվել որպես ապացույց: Դատարանները չեն երաշխավորում նման արտոնություն, քանի որ դատավարությունն ու արդյունքները դառնում են հանրային գրառումների մաս:

հետ բիզնեսների համար առևտրային գաղտնիքներ, մտավոր սեփականություն կամ նախատեսում է միավորել/ձեռք բերել ընկերություններ, կարևոր է գաղտնի տվյալների գաղտնի պահելը: Միջնորդությունը դա թույլ է տալիս։

Պահպանել գործարար հարաբերությունները

Վնասված գործարար գործընկերություններ դատարանի դահլիճում տեղի ունեցած բախումների անհաջող հետևանք են: Շահերի վրա կենտրոնանալու փոխարեն դատավարությունը ուշադրություն է դարձնում իրավական դիրքերն ու սխալները:

Միջնորդությունը նպաստում է յուրաքանչյուր կողմի հիմնական նպատակների ըմբռնմանը: Լուծումները փոխշահավետ են, այլ ոչ թե զրոյական: Այդ գործընթացը նորոգում է ցանկապատերը, այլ ոչ թե ամբողջությամբ այրում կամուրջները. Կապերի պահպանումը կարևոր է առանցքային ոլորտներում, ինչպիսիք են շինարարությունը կամ ժամանցը, որտեղ գործընկերները կանոնավոր կերպով համագործակցում են:

Պահպանեք վերահսկողությունը արդյունքների վրա

Դատական ​​կոշտ համակարգում որոշումներ կայացնելու իրավունքը պատկանում է բացառապես դատավորներին կամ երդվյալ ատենակալներին: Գործերը կարող են անկանխատեսելիորեն ձգձգվել, եթե բողոքարկումները ներկայացվեն: Ուժեղ պահանջներ ունեցող հայցվորները կարող են նույնիսկ պատժիչ պարգևներ ստանալ, որոնք գերազանցում են իրական վնասները:

Միջնորդությունը լուծումը վերադարձնում է մասնակիցների ձեռքը: Ձեռնարկությունները համատեղ որոշում են լուծումները՝ հարմարեցված իրենց յուրահատուկ իրավիճակին և առաջնահերթություններին: Ոչ մի պարտադիր որոշում չի ընդունվում առանց միաձայն հաստատման: Ամբողջ ընթացքում վերահսկողությունը մնում է նրանց կողքին:

Տիպիկ բիզնես կոնֆլիկտները լուծված են

Միջնորդությունը զարմանալիորեն բազմակողմանի է իր ունակությամբ լուծելու ինչպես մեծ, այնպես էլ փոքր վեճերը յուրաքանչյուր բիզնես ոլորտում, որը կարելի է պատկերացնել: Ամենատարածված տարաձայնությունները, որոնք հաջողությամբ լուծվում են, ներառում են.

  • Պայմանագրի պահանջների խախտում - ըստ պայմանագրերի ապրանքների/ծառայությունների մատուցման ձախողում
  • Գործընկերության խնդիրներ – Ռազմավարության/տեսլականի շուրջ համահիմնադիրների միջև տարաձայնություններ
  • M&A հակամարտություններ – Միաձուլումների, ձեռքբերումների կամ օտարումների հետևանքով առաջացած խնդիրներ
  • Աշխատանքային վեճեր - Գործատուների և աշխատողների միջև տարաձայնություններ
  • Անբարեխիղճ մրցակցություն – Ոչ մրցակցային դրույթների խախտումներ կամ չբացահայտումներ
  • Մտավոր սեփականության հարցերը - Արտոնագրային, հեղինակային իրավունքի կամ ապրանքային նշանի խախտումներ
  • Վարձակալության կամ վարձակալության վեճեր - Խնդիրներ գույքի սեփականատերերի և վարձակալների միջև
  • Ապահովագրական պահանջներ - Մատակարարների կողմից փոխհատուցման մերժումները
  • Շինարարական հակամարտություններ – Վճարումների տարաձայնություններ, նախագծի ուշացումներ

Նույնիսկ բարդ խմբակային հայցերը կորպորատիվ հսկաների դեմ լուծվել են գաղտնի կերպով՝ միջնորդության միջոցով: Եթե ​​ձեռնարկությունները կարողանան հիմնավորել հիմնական խնդիրները ֆինանսական առումով և բացահայտել հնարավոր միջոցները, կարող են արդյունավետ բանակցություններ սկսել:

Ինչպես է զարգանում միջնորդության գործընթացը

Միջնորդության մեխանիզմը նախագծված է լինել պարզ, ճկուն և արձագանքելու հանգամանքներին: Այնուամենայնիվ, որոշ կառուցվածքներ և ուղեցույցներ օգնում են հեշտացնել կառուցողական երկխոսությունը: Ահա ստանդարտ գործընթացի ակնարկ.

Հաշտարարի ընտրություն

Հիմնական նախնական քայլը պատերազմող կողմերի համար է ընտրել փոխադարձ վստահելի միջնորդ նրանք զգում են, որ կարող են արդյունավետորեն օգնել: Նրանք պետք է իդեալապես տիրապետեն կոնֆլիկտին առնչվող խորշ ոլորտում, ինչպիսիք են մտավոր սեփականությունը, բժշկական անօրինականության վերաբերյալ հայցերը կամ ծրագրային ապահովման մշակման համաձայնագրերը:

Բացման հայտարարություններ

Սկզբում յուրաքանչյուր կողմ ներկայացնում է համառոտ բացման հայտարարություն ամփոփելով իրենց տեսակետը հիմնական խնդիրների, առաջնահերթությունների և միջնորդության ցանկալի արդյունքների վերաբերյալ: Սա օգնում է միջնորդին ավելի արագ հասկանալ սցենարը և ավելի լավ ուղղորդել հետագա վարույթները:

Մասնավոր խմբեր

Միջնորդության ամենաօգտակար հատկություններից մեկը կողմերի համար հարցերը քննարկելու կարողությունն է գաղտնի կերպով մասնավոր նիստերում միայն միջնորդի հետ, որը հայտնի է որպես «կուսակցություններ». Այս անհատական ​​հանդիպումները ապահով տարածք են առաջարկում հիասթափությունները բարձրաձայնելու, առաջարկներ ուսումնասիրելու և չեզոք միջնորդի միջոցով անուղղակիորեն հաղորդագրություններ հաղորդելու համար:

Հետ և առաջ բանակցություններ

Միջնորդն օգտագործում է մասնավոր քննարկումներից ստացված տեղեկատվությունը նպաստել արդյունավետ երկխոսությանը նպատակ ունենալով մերձեցնել հակադիր դիրքորոշումները մեջբերումներ, հարցեր և նմանությունների ընդգծում։

Զիջումները սկսվում են փոքրից, այնուհետև աստիճանաբար ավելանում են փոխըմբռնում աճում է. Ի վերջո, փոխզիջումներ են արվում երկու կողմից, որոնք հնարավորություն են տալիս կարգավորմանը:

Միաձայն համաձայնության հասնելը

Վերջնական քայլը տեսնում է կուսակցությունները կամավոր կոնսենսուսի հասնելը ընդունելի հաշվարկային պայմաններով, որոնք գրավոր ձևակերպված են: Ստորագրվելուց հետո այդ համաձայնագրերը դառնում են օրինական ուժի մեջ մտած պայմանագրեր: Պաշտոնական խուսափում են դատավարությունից զգալի ժամանակ և ծախսեր խնայելով բոլոր ներգրավվածների համար:

Գործարար վեճերի համար միջնորդության դրական և բացասական կողմերը

Թեև միջնորդությունն ունի բազմաթիվ առավելություններ, արժե դիտարկել նաև որոշ հնարավոր սահմանափակումներ՝ հավասարակշռված տեսանկյունից.

Առավելությունները

  • Ծախսերի արդյունավետ - Ավելի ցածր ծախսեր, քան դատական ​​կռիվները
  • Արագ գործընթաց - Լուծվել է շաբաթների կամ ամիսների ընթացքում
  • Բարձր լուծման տեմպեր – Դեպքերի 85%-ից ավելին կարգավորում են
  • Չեզոք միջնորդներ – Երրորդ կողմի անաչառ միջնորդներ
  • Վերահսկում արդյունքների վրա – Կողմերը ուղղորդում են լուծումները
  • Գաղտնի գործընթաց – Քննարկումները մնում են մասնավոր
  • Պահպանում է հարաբերությունները – Թույլ է տալիս հետագա համագործակցություններ

թերություններ

  • Ոչ պարտադիր - Կողմերը կարող են ցանկացած ժամանակ դուրս գալ
  • Փոխզիջում է պետք – Պահանջում է զիջումներ բոլոր կողմերից
  • Նախադեպ չկա - Չի ազդում ապագա որոշումների վրա
  • Տեղեկատվության փոխանակման ռիսկը – Զգայուն տվյալները կարող են ավելի ուշ արտահոսել
  • Անորոշ ծախսեր - Դժվար է նախապես ֆիքսել հաստատագրված դրույքաչափերը

Արդյունավետ պատրաստվել հաջող միջնորդությանը

Այն ձեռնարկությունները, որոնք ցանկանում են միջնորդությունից առավելագույն արժեք ստանալ, պետք է նախապես ապահովեն պատշաճ պլանավորում և նախապատրաստում: Անդրադառնալու կարևորագույն ոլորտները ներառում են.

Հավաքեք բոլոր փաստաթղթերը

Մինչ միջնորդության մեկնարկը, բիզնեսները պետք է համակողմանիորեն հավաքել փաստաթղթեր, գրառումներ, պայմանագրեր, հաշիվ-ապրանքագրեր, քաղվածքներ կամ տվյալ գործին առնչվող տվյալներ:

Կենտրոնական պնդումները կամ բերված փաստարկները հաստատող ցանկացած ապացույց պետք է կազմակերպվի ժամանակագրական կարգով՝ ինդեքսավորված թղթապանակներում՝ հետագայում հեշտ մուտք գործելու համար: Փաստաթղթերի փոխանակում բացահայտորեն ձևավորում է վստահելիություն և խթանում է համատեղ խնդիրների լուծումը:

Շտապ տեսակցության համար զանգահարեք մեզ հիմա  +971506531334  +971558018669

Հստակեցրեք առաջնահերթությունները և ցանկալի արդյունքները

Կուսակցությունների համար կարևոր է ուշադիր լինել բացահայտել իրենց հիմնական շահերը, առաջնահերթությունները և ընդունելի միջոցները միջնորդությունից պահանջել. Դրանք կարող են ներառել ֆինանսական վնասները, փոփոխված քաղաքականությունը, հանրային ներողություն խնդրելը կամ կրկնվող խնդիրների դեմ ուժեղացված երաշխիքները:

Իրավաբանական խորհրդատուներից օգտվելու դեպքում նրանք կարող են օգնել ձևակերպել նպատակային բանակցային ռազմավարություն իդեալական սցենարների հավասարակշռում իրատեսական տարբերակներով: Այնուամենայնիվ, ճկունությունը նույնքան կարևոր է, երբ ներկայացվում են նոր կենսունակ գաղափարներ:

Ընտրեք համապատասխան միջնորդ

Ինչպես նշվեց ավելի վաղ, ընտրված միջնորդը որոշում է քննարկումների երանգը: Նրանց նախապատմությունը, հմտությունները և ոճը պետք է համապատասխանեն ներգրավված հարցերի և անհատականությունների բարդությանը:

Գնահատելու համար օպտիմալ հատկանիշները ներառում են առարկայի փորձաքննությունը, լսելու ունակությունները, ամբողջականությունը, համբերությունը և նրբությունները ըմբռնելու կարողությունը՝ միաժամանակ առաջընթացի համար: Նրանց դերը ոչ թե արդյունքներ թելադրելն է:

Ե՞րբ է միջնորդությունը լավագույնս համապատասխանում:

Թեև միջնորդությունն առաջարկում է բազմաթիվ առավելություններ, այն չի համապատասխանում յուրաքանչյուր բիզնես վեճին: Որոշ սցենարներ հակված են առավելագույն օգուտ քաղել այն ճկունությունից, որն ապահովում է.

  • Գործարար գործընկերության պահպանում - Կարևոր է համագործակցությունը շարունակելու համար
  • Գաղտնի լուծումները կարևոր են – Առևտրային գաղտնիքները պետք է պաշտպանված լինեն
  • Անհրաժեշտ է արագ լուծում - Բիզնեսի գործառնությունները ազդել են
  • Փնտրում ենք շահեկան փոխըմբռնում – Բարի կամքը և վստահությունը վերականգնման կարիք ունեն
  • Պահանջվում են ստեղծագործական միջոցներ – Կարիքները տարբերվում են իրավական ստատուս քվոյից

Որպես այլընտրանք, ուղղակի իրավական փաստաթղթերը կարող են համապատասխանել այն իրավիճակներին, երբ պարտադիր նախադեպերը պարտադիր են, պահանջվող վնասները շատ բարձր են կամ «ագրեսիվ մրցակցին դաս տալը» առաջնահերթություն է: Յուրաքանչյուր դեպք տարբերվում է վեճերի լուծման համապատասխան մեխանիզմներից:

Շտապ տեսակցության համար զանգահարեք մեզ հիմա  +971506531334  +971558018669

Հաշտարարների դերը կարգավորումներում

Հմուտ միջնորդները կիրառում են տարբեր մարտավարություններ և ռազմավարություններ՝ հակառակորդ կողմերին ընդհանուր համաձայնագրերի հասնելու համար.

Առողջ երկխոսության խթանում

Միջնորդը խրախուսում է բաց, ազնիվ հաղորդակցություն կողմերի միջև հարցերը չեզոք ձևակերպելով, խոհուն հարցեր տալով և պահպանելով հարգանքի նորմերը, եթե զգացմունքները բռնկվեն:

Հասկանալով հիմքում ընկած շահերը

Մասնավոր հավաքների և համատեղ նիստերում տողերի միջև ընթերցանության միջոցով, միջնորդներ բացահայտել վեճը դրդող հիմնական շահերը. Դրանք կարող են ներառել ֆինանսական նպատակներ, հեղինակության հետ կապված մտահոգություններ, հարգանքի ցանկություն կամ քաղաքականության փոփոխություններ:

Բաժանումների կամրջում և վստահության ձևավորում

Առաջընթաց է ձեռք բերվում, երբ միջնորդները կարևորում են փոխադարձ նպատակներ, նրբորեն վիճարկել սխալ ենթադրությունները և վստահություն ձևավորել գործընթացի շուրջ: Ավելի մեծ կարեկցանքի և վստահության պայմաններում նոր լուծումներ են առաջանում, որոնք տանում են դեպի կարգավորումներ:

Վերոնշյալ հաշվարկային դրույքաչափերը 85% բիզնես միջնորդության հազարավոր գործերում ընդգծում են այն հսկայական արժեքը, որը փորձառու միջնորդը բերում է սեղանին: Նրանց տաղանդն արագացնում է ըմբռնումները, որոնք շատ ավելի երկար կպահանջեն (եթե երբևէ) հակառակորդ դատարանների միջավայրում:

Բիզնեսի համար միջնորդության վերաբերյալ հիմնական քայլերը

  • Կենսունակ թանկարժեք դատավարության այլընտրանք բոլոր չափերի և ոլորտների ընկերությունների համար
  • Գաղտնի, ճկուն և համագործակցային գործընթաց լուծումների վերահսկողությունը կողմերի ձեռքում ամուր դնելով
  • Շատ ավելի մատչելի, ավելի արագ երթուղի օրինական ուժի մեջ մտնող լուծումներ ընդդեմ դատական ​​վեճերի
  • Վերականգնում է վնասված գործարար կապերը փոխըմբռնման և փոխզիջումների միջոցով
  • Պրոֆեսիոնալ միջնորդները մեծապես մեծացնում են բացահայտման հնարավորությունները օպտիմալ միջոցներ օգուտ տալով բոլոր ներգրավվածներին

Համաշխարհային միջնորդական շուկայի կանխատեսմամբ հասնելու համար շատ բարձր արժեքի 10 միլիարդ ԱՄՆ դոլար մինչև 2025 թ. Վեճերի այլընտրանքային լուծման այս ձևը միայն կշարունակի գրավել կորպորատիվ ոլորտում և դրանից դուրս: Զարմանալիորեն բարեկամական լուծումներ արագ գտնելու նրա կարողությունը նույնիսկ խիստ թունավոր հակամարտություններում շարունակում է խաթարել հին ենթադրությունները:

Բոլոր նշանները ցույց են տալիս միջնորդությունը դառնում է ապագայի բիզնես վեճերի լուծումը: Խելամիտ ընկերությունները լավ կանեն, որ այս սլաքը ձեռքի տակ պահեն, երբ անխուսափելիորեն հակամարտություններ են ծագում:

Շտապ տեսակցության համար զանգահարեք մեզ հիմա  +971506531334  +971558018669

Թողնել Մեկնաբանություն

Ձեր էլփոստի հասցեն չի հրապարակվելու. Պահանջվող դաշտերը նշված են աստղանիշով *

Ոլորել դեպի սկիզբ