וואָס איז אַ רעטאַינער העסקעם?
א ריטיינער אָפּמאַך איז אַ לעגאַל דאָקומענט וואָס פּראַטעקץ ביידע איר און דיין קליענט פון סטריינד אין פאַל פון אַ פּאָלעמיק. ווען איר טאָן אַ העסקעם מיט אַ קליענט, ספּעציעל עמעצער מיט וועמען איר האָט שוין האַנדל פֿאַר אַ בשעת, איר מיסטאָמע נישט וועלן צו באַטראַכטן די מעגלעכקייט פון די שייכות.
מיט דעם קליענט קען זיין אַזוי גוט אַז איר קענט נישט ימאַדזשאַן אַ סיטואַציע ווען זיי האַלטן דאָס. צום באַדויערן, עס זענען פילע וועגן וואָס עס קענען גיין דרום בעשאַס דיין האַנדלינג, און איר מוזן זיין גרייט צו האַנדלען מיט טינגז ווען דאָס כאַפּאַנז. איין קריטיש וועג צו האַנדלען מיט פּראָספּעקטיוו דיספּיוץ איז דורך לערנען ווי צו שאַפֿן אַ געראָטן ריטיינער אָפּמאַך.
א געזונט-דראַפטיד ריטיינער אָפּמאַך קאָווערס אַלע די קריטיש אַספּעקץ פון דיין געשעפט שייכות מיט דיין קליענט און גיט אַ וועג אויס פֿאַר איר אין פאַל פון אַ פּאָלעמיק. רעטאַינער אַגרימאַנץ האָבן פילע בענעפיץ וואָס מיר האָבן דיסקאַסט אין דעם פּאָסטן.
אַחוץ די בענעפיץ, אַ ריטייער העסקעם העלפּס איר צו באַשליסן אין פראָנט וואָס פּאָלעמיק האַכלאָטע אופֿן איר ווילט צו נוצן אויב עס קומט אַ פּאָלעמיק צווישן איר און דיין קליענט. אָבער וואָס זאָל זיין אַרייַנגערעכנט אין אַ ריטיינער אָפּמאַך?
דער אַרטיקל וועט דיסקוטירן די שפּיץ 10 עצות וואָס קענען העלפֿן איר מאַכן אַ געראָטן ריטיינער אָפּמאַך און ווי איר קענען באַשיצן ביידע דיין געשעפט און דיין קליענט מיט דיין ריטיינער אָפּמאַך.
רעטאַינער אַגרעעמענט קאָנטראַקט
רעטאַינער אַגרימאַנץ זענען אַ וויכטיק טייל פון פילע, אויב ניט רובֿ, לעגאַל באציונגען. פֿון קאָרפּאָראַציעס ביז בעלי־מלאכות ביז דאָקטוירים, אַלע דאַרפֿן עטלעכע שליסל דאָקומענטן צו אַרבעטן דורך ווען איר אַרייַן אַ קאָנטראַקט, און דאָס זענען די דאָקומענטן וואָס זענען געניצט צו שאַפֿן די ריטיינער העסקעם. עס איז רעקאַמענדיד צו זוכן עצה פון די בעסטער געשעפט חכמים אין ואַע ווען איר פּלאַן אַ אָפּמאַך העסקעם צו ענשור אַז עס פּראַטעקץ דיין אינטערעסן אַדאַקוואַטלי.
10 עצות פֿאַר קריייטינג אַ געראָטן געשעפט רעטאַינער העסקעם
1. ווערט: וואָס וועט איר טאָן פֿאַר דעם קליענט?
א רעטאַינער העסקעם איז אַנדערש פון אנדערע טייפּס פון קאַנטראַקץ, ווייַל אַנשטאָט פון צאָלונג פֿאַר געטאן אַרבעט, דער קליענט באַצאָלן פֿאַר די צוזאָג פון דער אַרבעט. אַזוי, איר דאַרף זיין ווי אַ פרילאַנסער צו מאַכן דעם קליענט זען די ווערט פון סיינינג אַ ריטיינער אָפּמאַך מיט איר.
ווי וווילטויק ווי באַקומען אַרבעט אונטער אַ ריטיינער איז, עס איז נישט גרינג צו קומען דורך. עס איז יוזשאַוואַלי די שטערונג פון אַ פרילאַנסער צו זיין כעזיטאַנט צו פאָרשלאָגן אַ ריטיינער פֿאַר אַ קליענט אָדער קען נישט יבערגעבן וואָס אַ ריטייער איז ווערטפול פֿאַר דעם קליענט. דעריבער, עס איז בעסטער צו באַשליסן וואָס ווערט איר וועט צושטעלן דיין קליענט ווען זיי צייכן אַ אָפּטיילונג מיט איר.
צו ענטפֿערן די קשיא פון ווערט, איר מוזן רעגולער באַשטימען די סערוויסעס איר וועט צושטעלן פֿאַר דעם קליענט.
2. טאָן די לעגוואָרק: פֿאַרשטיין דיין קליענט.
אין אַדישאַן צו דעם אַ גוטע געשעפט פיר, עס איז אויך העפלעך און עס איז אַ לאַנג וועג צו באַשליסן ווי פיל אַרבעט איר וועט טאָן איידער איר באַקומען דעם קליענט צו צייכן מיט איר. פאר פּיטשינג אַ ריטיינער אָפּמאַך מיט אַ קליענט, פאַרברענגען צייט צו אַנדערסטייינג זיי און זייער געשעפט.
פֿאַרשטיין ווי די געשעפט אַרבעט און רעכענען געביטן ווו דיין באַדינונגס קענען העלפֿן זייער געשעפט אינטערעסן. ווען איר צוגאַנג צו אַ קליענט און ווייַזן אַזאַ אַ וויסן וועגן זייער געשעפט, אַרייַנגערעכנט געביטן וואָס דיין באַדינונגס קענען מאַכן זיי אפילו בעסער, איר האָבן אַטשיווד מער ווי 50% פון די ציל.
3. דרייען דיין שאָס: פּיט זיך צו דער קליענט
ווען איר דערקלערן וואָס סערוויסעס איר ווילן צו פאָרשלאָגן און ווי אַזוי דער קליענט וועט נוץ, עס איז צייט צו פאַרקויפן דעם קליענט אויף די ריטיינער. איר קענען טאָן דאָס אין צוויי וועגן:
- אין די אָנהייב פון דיין שייכות מיט דעם קליענט, ווען איר פאָרשלאָגן צו טאָן עטלעכע רעגולער אָפּמאַך אַרבעט. איר קענען פאַרענדיקן די אָפּציע פון אַ ריטייער העסקעם ווען איר האָט דורכגעקאָכט די אַרבעט.
- אין די נאָענט פון די אָפּמאַך אַרבעט, ווען איר זענט באָרדינג אויף דעם קליענט. איצט, איר וואָלט האָבן שוין אַ בעסער פארשטאנד פון די געשעפט דאַרף פון די קליענט. אַזוי איר קענען פאָרשלאָגן צו שטיצן די אַרבעט וואָס איר האָט פּונקט געענדיקט, אָדער צושטעלן אַ ביסל מער ווערט צו דעם קליענט.
4. ציען די העסקעם: באַשליסן די סטרוקטור איר ווילן צו נוצן
דאָס איז וויטאַל פֿון דער פּערספּעקטיוו פון צייט פאַרוואַלטונג. עס וואָלט העלפֿן אויב איר באַשלאָסן ווי איר ווילט צו אַרבעטן מיט דעם קליענט. איר קענען טאָן דאָס אין קיין פון די פאלגענדע וועגן:
- איר קענט דער קליענט באַצאָלן אַ סומע פון געלט יעדער חודש פֿאַר אַ אפגעמאכט צייט. באַמערקונג אַז איר מוזן רעגע וואָס כאַפּאַנז אויב איר האָט נישט נוצן אַלע די אַלאַטיד צייט פֿאַר עטלעכע סיבה אָדער איר פאַרברענגען מער ווי די צייט אין אַ געגעבן חודש.
- איר קענען לאָזן דעם קליענט באַצאָלן פֿאַר אַ געגעבן סכום פון דיליוועראַבאַלז. די העסקעם זאָל זאָגן וואָס כאַפּאַנז אויב איר יקסיד די מסכים-אויף סומע פון אַרבעט און וואָס כאַפּאַנז אויב אַ נויטפאַל ערייזאַז מיט איר. ווער כאַנדאַלז די אַרבעט אין אַזאַ קאַסעס?
- איר קענט דער קליענט באַצאָלן פֿאַר אים. דאָס איז אָבער מעגלעך אויב איר זענט אַ געזוכט מומחה אין דיין פעלד.
5. דעפינירן דעליוועראַבלעס און זייער אַטענדינג דעדליינז
נאָך באַשליסן וואָס סטרוקטור דיין ריטיינער העסקעם וועט נעמען, איר מוזן באַשליסן די פאַרנעם פון דער אַרבעט און ווען דער קליענט זאָל דערוואַרטן די אַרבעט צו זיין איבערגעגעבן. זייט זיכער צו זאָגן דאָס אין קלאָר טערמינען, ווייַל ווייג בלויז שטעלט איר אַרויף פֿאַר עטלעכע קאָפּווייטיק אַראָפּ די וועג.
בשעת סטייטינג די, איר אויך דאַרפֿן צו באַשליסן וואָס כאַפּאַנז אויב דער קליענט ריקווייערז אַרבעט וואָס איז מער ווי די ריטייער. רעגע אויס וואָס וועט פּאַסירן אַזוי דער קליענט ווייסט וואָס צו דערוואַרטן.
דיין ריטיינער אָפּמאַך זאָל אויך אַרייַננעמען דיפיינד דעדליינז. באַשליסן ווי אָפט איר וועט צושטעלן דיין דעליוועראַבלעס און ענשור אַז איר האַלטן זיך צו די טיימליין.
6. געטינג באַצאָלט
דאָס איז אַ יקערדיק טייל פון דיין ריטיינער אָפּמאַך. איר מוזן באַשליסן ווי אַזוי איר ווילן צו באַצאָלן און ווי אָפט. דאָ זענען עטלעכע יידיאַז פֿאַר איר צו באַטראַכטן:
- ריקוועסטינג אַ שטיק אָפּצאָל פּריפראַנט פֿאַר אַ צייט פון אַרבעט
- באַצאָלן כוידעשלעך - ווי אַ אַבאָנעמענט
- א פלעקסאַבאַל צאָלונג פּלאַן באזירט אויף ווי פיל אַרבעט איר צושטעלן אין אַ חודש
7. אָנפירונג דיין צייט
עטלעכע קלייאַנץ נעמען אַ ריטייער העסקעם צו מיינען אַז אַ סערוויס שפּייַזער איז בארעכטיגט פֿאַר די זייגער. אויב דיין קליענט זעט אַ ריטיינער אָפּמאַך אויף דעם וועג, איר האָבן צו דיסאַבוס די געדאַנק און טאָן דאָס שנעל. אַנדערש, דיין גייען אין אַ ריטיינער אָפּמאַך קען מיינען די סוף פון דיין לעבן ווי איר וויסן עס.
צו ויסמיידן דעם פּריקרע געשעעניש, איר דאַרפֿן צו בודזשעט דיין צייט און פירן דיין אַרבעט לאָודינג. געדענקט אַז דער קליענט איז ניט דער בלויז איר האָבן און איר האָבן אַ פליכט צו אנדערע קלייאַנץ פֿאַר וואָס איר אַרבעט. דעריבער, איר מוזן סטרוקטור דיין צייט צו ענשור אַז איר קענען דינען אנדערע קלייאַנץ און נעמען נייַע אַרבעט און נאָך טרעפן דיין עקספּעקטיישאַנז פון דיין קליענט.
8. מארק דיין פּראָגרעס: שיקן אין רעגולער רעפּאָרץ
ריפּאָרטינג אויף די אַרבעט איר האָט געטאן און די פּראָגרעס איר האָט דורכגעקאָכט אַ לאַנג וועג צו ווייַזן דיין קלייאַנץ אַז זייער באַשלוס צו שטעלן איר אויף אַ ריטיינער איז נוציק. דער קונה אָפפערס דערווייַז אַז זיי באַקומען די ווערט פֿאַר וואָס זיי באַצאָלט.
דער אינהאַלט פון דעם באַריכט איז אָפענגיק אויף די נאַטור פון די סערוויסעס איר צושטעלן פֿאַר זיי. עס זאָל, אָבער, אַרייַננעמען אַ ביז אַהער אפגעמאכט שליסל פאָרשטעלונג אינדעקס (קפּי). דאָס קען זיין ינדאַסיז אַזאַ ווי
- די קורס פון באַשטעלונג פון געזעלשאַפטלעך מידיאַ
- נומער פון בלאָג פּאָסטן לייענער
- מעזשעראַבאַל פאַרגרעסערן אין פארקויפונג
- נומער פון אנהענגערס פון דער וועבזייטל
צו מאַכן טינגז אפילו בעסער, פּרובירן בענטשמאַרקינג דיין אַרבעט און פאַרגלייכן די וווּקס טעמפּאָ כוידעשלעך. אויב דיין אפגעמאכט קפּי איז געווען אַ סכום פון געגרינדעט גאָולז, ווייַזן ווי פיל פּראָגרעס איר האָט געמאכט צו רעאַליזירן די שטעלן גאָולז.
9. רעגולער באריכטן
דיין ריטיינער אָפּמאַך זאָל אַרייַננעמען רעגולער באריכטן מיט דעם קליענט. איר קען פאַרריכטן באריכטן אַניואַלי, צוויי מאָל, קאָרטערלי אָדער כוידעשלעך. איר זאָל אויך מאַכן עס קלאָר צו דער קליענט אַז אויב זיי געפֿינען דיספּלעזשער אין קיין אַספּעקט פון די סערוויס איר צושטעלן, זיי זאָל גלייך דערגרייכן איר.
די באריכטן זאָל ניט נאָר זיין פֿאַר ווען זיי זענען דיספּליזד, אָבער פֿאַר די גאנצע פאַרנעם פון די סערוויס איר צושטעלן. דאָס קען אַרייַננעמען מאַרק ינאָווויישאַנז וואָס וועט נוץ דעם קליענט אָדער סטאָפּפּינג עטלעכע פּראַסעסאַז וואָס ניט מער אַרבעט פֿאַר דעם קליענט - רעכט צו וווּקס אָדער טשאַנגינג מאַרק.
10. פּאָלעמיק האַכלאָטע
דיספּיוט האַכלאָטע איז אַ קריטיש טייל פון ריטיינער אַגרימאַנץ און זאָל קיינמאָל זיין אָוווערלוקט קיין ענין ווי ווונדערלעך די שייכות צווישן איר און דער קליענט מיינט צו זיין. איר מוזן אַרייַנלייגן אַ פּונקט אויף ווי ביידע פּאַרטיעס וואָלט האַנדלען מיט קיין פּאָלעמיק אַז ערייזאַז. עס זענען פיר באַטייטיק וועגן ווי איר קענען האַלטן די פּאָלעמיק. זיי זענען:
- מעדיאַטיאָן
- אַרביטראַטיאָן
- פאַרהאַנדלונג
- ליטאַגיישאַן
ווי פיל ווי מעגלעך, איר ווילן צו ויסמיידן ליטאַגיישאַן. אַזוי איר זאָל אַרייַננעמען אַ פּונקט פֿאַר וואָס אנדער ברירה פּאָלעמיק האַכלאָטע אופֿן איר וואָלט בעסער וועלן.
באַקומען ריטיינער העסקעם פֿאַר דראַפטינג קאַנטראַקץ אין די ואַע
טשאָאָסינג אַ אַדוואָקאַט קענען מאַכן אָדער ברעכן אַ קליענט. אויב איר זענט אין נויט פון לעגאַל באַדינונגען, עס איז וויכטיק צו קלייַבן אַן אַדוואָקאַט וואָס וועט צושטעלן דינסט אין אַ בייַצייַטיק שטייגער, איז נאַלאַדזשאַבאַל פון די געזעץ, און צושטעלן איר די פאַרזיכערונג אַז דער פאַל איז אין גוטע הענט. די דערפאַרונג און קראַדענשאַלז פון אַ אַדוואָקאַט זענען וויכטיק, אָבער וואָס איז טאַקע וויכטיק איז דער טיפּ פון אָפּמאַך וואָס איר וועט מאַכן מיט דעם אַדוואָקאַט.
א מצליח ריטיינער אָפּמאַך איז קאַמפּרייזד פון פילע פּאַרץ וואָס קען זיין צו קאַנפיוזינג פֿאַר איר צו נאָכפאָלגן. אונדזער חכמים אין אַמאַל כאַמיס אַדוואָקאַטעס און לעגאַל קאָנסולטאַנץ קענען העלפן איר מיט טינגז. כל איר דאַרפֿן צו טאָן איז צו ענטפֿערן עטלעכע פֿראגן וועגן דיין פּרעפֿערענצן און לאָזן די מנוחה צו אונדז. דערגרייכן אונדז הייַנט און באַקומען טינגז סטאַרטעד.
